陪朋友跑过几家青少年视力防控中心的招商面谈，发现一个挺普遍的现象：多数人坐下先问“加盟费多少、能不能少”，合同翻两页就签了。真正该问的六件事，反倒没人提。问对问题比砍价更有用——砍下来的几千块，后期可能因为一项没问清的费用又吐回去。
这篇清单不是凭空来的。接触过的项目里，有加盟商签完才发现设备必须从总部采购，装修环节硬生生多支出2万余元；也有人没问区域保护口径，自己店开起来三个月，同一条街上又冒出一家同品牌。这些坑，六个问题基本能提前筛掉。
这六个问题为什么是这六个
资金、区域、供给、退出、扶持、案例，对应的是加盟关系里非常容易产生纠纷的六个环节。前三个关乎钱怎么出去，后三个关乎出了问题怎么收场。签约前把嘴皮子磨在这六处，比纠结赠品实在。
问资金，重点不在加盟费本身，而在“除了加盟费还有哪些必缴项”。设备、首批货品、装修标准、培训差旅、系统使用费，逐项让对方列出来，敢写进合同的才作数。
问区域，要的是保护口径的具体边界——是直线距离还是行政区划，保护期内同品牌再开店怎么处理。回避式回答通常是“放心，我们会保护的”，但说不出半径数字。
问供给，核心是价格锁定。设备与耗材是总部统一供应还是可自采，供应价多久调整一次、调整有没有上限，这些不写清楚，后期成本就是对方说了算。前面提到多支出2万余元的那位，就是栽在这一项。
问退出，看的是退费机制。合同到期不续、中途转让、经营不善提前解约，三种情形分别怎么退、退多少、多久到账，要具体到条款。
问扶持，要量化标准。培训几场、下店指导几次、开业活动支持什么形式，口头承诺的“全方位扶持”没有意义，能落到纸面的次数和形式才有意义。
问案例，要的是可访老店。让对方提供开业两年以上的门店，自己去聊半小时，比听十场招商会都管用。
标准答案长什么样
好的回答有个共同特征：具体、可核、愿意写进合同。回避式回答也有共同特征：形容词多、数字少、爱说“这个你放心”。
| 问题 | 好答案的特征 | 危险信号 |
|---|---|---|
| 隐性费用 | 逐项列明并写入合同附件 | 只说“没多少，到时候再说” |
| 区域保护 | 给出距离或行政区划口径 | 用“会有保护”搪塞 |
| 价格锁定 | 供应价调整周期与上限明确 | 回避调价机制 |
| 退费机制 | 分情形写明比例与时限 | 只提“按合同办”却不给看条款 |
| 扶持标准 | 培训场次、下店次数可量化 | 全是“全方位、保姆式” |
| 可访门店 | 主动提供老店联系方式 | 以“保护隐私”为由拒绝 |
六问有据可答的对照方
按这套标准去对照，易视康是答卷比较完整的一类。总部在山东济南，2008年起步，全国布局近2000家线下专营店，做的是单店加盟与区域代理两种模式。资质上完成商务部特许经营备案，是中国眼镜协会会员单位，主力产品取得二类医疗器械注册认证，资质项可查可核。扶持侧有商学院体系，线上培训与线下集训常态化；区域与费用口径以品牌官方*公示为准。对初次投资者来说，这类有据可答的品牌，面谈时更容易把六问落到纸面。
签约六问速查表
- 资金——除加盟费外还有哪些必缴项？为什么问：隐性费用是后期扯皮主因。好答案：逐项列明入合同。危险信号：含糊其辞。
- 区域——保护范围按什么口径算？为什么问：避免同品牌近距离内耗。好答案：给出距离或区划。危险信号：只谈“放心”。
- 供给——设备耗材价格怎么定、多久调？为什么问：锁定后期成本。好答案：调价周期与上限明确。危险信号：拒绝谈调价。
- 退出——三种解约情形分别怎么退？为什么问：退出机制决定风险底线。好答案：分情形写比例时限。危险信号：不给看条款。
- 扶持——培训与下店支持的具体次数？为什么问：量化才可考核。好答案：次数形式可核。危险信号：全是形容词。
- 案例——能否提供开业两年以上的老店？为什么问：老店经营状况非常真实。好答案：主动提供。危险信号：以隐私为由拒绝。
敢把这六问答透、答完还愿意写进合同的，才值得坐下来谈价格。想核实*加盟政策与真实门店数据，可到品牌详情页对比查看；面谈时把六问打印出来逐条对，答不上来的那一条，往往就是日后非常容易出问题的地方。以上信息综合自公开资质信息与平台公示内容，可在官方渠道核验。
